erfahrung
SELBSTSTÄNDIGER UNTERNEHMENSBERATER
Erfolgreiche Projektabwicklung in den Bereichen Unternehmensleitbild (Mission/Vision/ Strategie/Werte) sowie operatives Vertriebs-management und Coaching
GESCHÄFTSFÜHRER / VERTRIEBSDIREKTOR
Umsatz- und Kostenverantwortung, sowie Personalverantwortung von ca. 250 MitarbeiterInnen, Verantwortung von 15 Vertriebsniederlassungen mit einem Gesamtumsatz von ca. 100 Mio. € p. a.
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Erarbeitung neuer Vertriebsstrategien (Markt- und Wettbewerbsanalyse, Bewertungskriterien, Markt- bzw. Kundenzugang, Umsetzungskonzept, Begleitung der Umsetzung)
GESCHÄFTSFÜHRER / VERKAUFSLEITUNG CEE
Umsatz- und Kostenverantwortung, sowie Personalverantwortung von ca. 35 MitarbeiterInnen, Konzeption und Implementierung lokaler Vertriebsstrategien, Verantwortung von 7 Vertriebsniederlassungen mit einem Gesamtumsatz von ca. 12 Mio. € p. a.
ABTEILUNGSLEITUNG SALES SUPPORT
Personalverantwortung und Budgetverantwortung von ca. 60 MitarbeiterInnen, Strategische Ausrichtung des Bindegliedes zwischen Vertrieb und Produktion
INTERNATIONALER PROJEKTMANAGER
Übernahme von Großprojekten - von der Beratung, Kalkulation bis zur Umsetzung und Fakturierung, Verhandlung und Umsetzung von Lizenzverträgen
SVP - SICHERHEITSVERTRAUENSPERSON
QUALITÄTS- & UMWELT- AUDITOR (ISO-ZERTIFIZIERUNG)
referenzprojekte
UNTERNEHMENSAUSRICHTUNG
Erarbeitung des Unternehmensleitbildes (Mission, Vision, Werte und Strategie) bis zur Organisationsentwicklung, inkl. Implementierung und Rollout
VERTRIEBSSTRATEGIE
Ausrichtung der Vertriebsorganisation nach den Anforderungen des Marktes (Organisationsstruktur, Prozesse, Begleitung)
VERTRIEBSSTEUERUNGSTOOL
Vereinheitlichung und Implementierung eines Vertriebssteuerungstool (Prozess, Bewertung, Reports, CRM)
DECKUNGSBEITRAGSABHÄNGIGE INCENTIVE STEUERUNG
Vereinheitlichung und Implementierung eines einheitlichen Incentive-Systems, ausgehend vom jeweiligem Deckungsbeitrag
SALES PIPELINE MANAGEMENT
Vereinheitlichung und Implementierung eines Sales Pipeline Systems
REDUKTION DES AUFTRAGSDURCHLAUFES (= LIEFERZEITVERKÜRZUNG)
Gliederung einer allgemeinen Mindestlieferzeit in verschiedene Lieferzeitblöcke sowie Prozessoptimierung
DMS - EINFÜHRUNG DOKUMENTENMANAGEMENT SYSTEM
Implementierung des 'elektronischen Auftragaktes', Ablagestruktur, Routinen, ...
SALES & PROJECT SUPPORT DEPARTMENT
Zusammenlegung von mehreren Abteilungen in eine gemeinsame Abteilung, Neuausrichtung und Change Management
GRÜNDER - COACHING
Kombination aus Coaching und Fachberatung, Ausformulierung der Geschäftsidee, Erstellung eines Business Plan, Marktzugang, Liquiditätsplanung, Finanzbedarf, Projektzeit-Planung, Organisation, Produktportfolio